造夢者はいかにして小米環境電器の“強力な後ろ盾”となったか

（一）協力の背景

2017年頃、中国北部ではスモッグ問題がますます深刻化し、空気清浄機および換気システムの市場需要が急激に拡大しました。そのような状況の中、シャオミ（小米）はスマートホームエコシステムの構築に全力で取り組んでおり、環境電器分野において、中核技術、確かな製造能力、そして革新的な実力を兼ね備えた協力パートナーを緊急に求める必要がありました。

一方、浙江省永康市に本拠を置く造夢者（ドリームメーカー）は、数年にわたる発展を経て、換気システム分野において技術的な障壁を築いてきました。2014年にドイツのDream Maker GmbHを完全買収した後、ドイツの精密製造技術と中国市場のニーズを融合させ、壁掛け式クリーン換気システムを発表しました。これにより、既に内装が完了した住宅でも換気システムを設置できないという課題を解決しました。造夢者はドイツの技術系譜と独自の知的財産権を有しており、その製品は市場で高い評価を得ています。

まさにこの「技術力＋製造能力」という二重の強みが、シャオミの大きな関心を集めることとなりました。

（二）協力の経緯

2017年9月21日、新風（換気）業界のハイエンドブランドであるDream Maker造夢者（ドリームメーカー）とシャオミ（小米）は、北京で記者発表会を開催しました。発表会の会場では、造夢者とシャオミテクノロジー、順為資本（シュンウェイ・キャピタル）、三行資本（サンハン・キャピタル）との間で、投資協力契約が正式に締結されました。

今回の戦略的協力は、総額1億元規模に上ります。契約に基づき、シャオミテクノロジーはその全額出資子会社である天津金星創業投資有限公司を通じて、造夢者の株式8.0439％を取得しました。これにより造夢者は、正式にシャオミエコシステム企業の一員となりました。

シャオミ共同創業者兼副社長の劉徳（リュウ・ドウ）氏は、調印式において「今回の協力先として造夢者を選んだのは、新風産業そのものだけでなく、造夢者のチーム、そして永康（ヨンカン）の革新能力と産業インフラの整備度にも注目したからです」と述べています。この評価は、技術力・チーム力・製造力に対するシャオミの高い評価を如実に物語っています。

2018年、造夢者は正式にシャオミエコシステムに参画し、両社の協力は本格的な段階に入りました。

2017年11月28日、両社協力の最初の重要な成果として、造夢者はベッドルーム向け新風機を発表し、シャオミ有品（シャオミ・ヨウピン）アプリ内のシャオミクラウドファンディングプラットフォームにて、クラウドファンディング価格4,999元で提供を開始しました。本製品は、中国の大気質に合わせて特別に設計された五重タワー式浄化構造を採用し、PM2.5除去率99.99％を実現。さらに、マイナスイオン殺菌器など、グローバル特許技術を多数搭載しています。デザイン面では、ドイツのバウハウスデザイン哲学を継承し、壁掛け式を採用することで、美観と実用性を両立させました。

その後、造夢者はシャオミの生産委託先として、複数の環境電器製品を製造しています。シャオミ商城（シャオミ・モール）に掲載されている複数のタワーファン、サーキュレーター、スタンドファンの製品紹介ページには、製品データが「造夢者研究開発ラボ」によるものであることが明記されています。また、「米家（ミジャ）直流变频タワーファン」や「米家スマート直流变频サーキュレーター」など複数の製品について、製造元は造夢者（浙江）科技有限公司であると表示されています。

（三）協力の成果

造夢者とシャオミの協力は、顕著な成果を上げました。

製品面：造夢者はシャオミ向けに複数の環境電器ヒット商品を製造しました。元シャオミエコシステム事業総経理の屈恒（クー・ヘン）氏は、かつて次のように述べています。「直流扇（DC扇風機）は、シャオミが工場側から戦略的に取り組んだ最初のカテゴリーでした。造夢者との協力により、その強力な製品開発力とサプライチェーンの強みを活用し、この単一製品でシャオミは一気に高級扇風機市場を制覇することができました。」

技術面：造夢者はドイツの技術系譜と継続的な研究開発投資により、シャオミエコシステムに確固たる技術的基盤を提供しました。同社の製品は、ドイツのレッドドット・デザイン賞など、数々のデザイン賞を受賞しています。

資本面：2019年、造夢者は戦略的資金調達を完了し、红星美凯龙（ホンシンメイカイロン）から戦略的投資を受けました。シャオミは主要株主として、引き続き造夢者の発展を後押ししています。

三、お客様の課題とソリューション

（一）お客様の課題

シャオミとの協力前および協力過程において、造夢者がサービスを提供していたシャオミエコシステムは、以下のような中核的な課題に直面していました。

1、環境電器分野におけるサプライチェーンの脆弱性

シャオミはスマートホームエコシステムの構築にあたり、環境電器（新風機、空気清浄機、扇風機など）を重要なカテゴリーとして位置づけていましたが、中核技術の研究開発能力と大規模製造能力を兼ね備えた質の高い協力パートナーが不足していました。

2、製品価格と品質の両立の難しさ

消費者は高品質な環境電器製品を求める一方で、手頃な価格も期待しています。従来の高級新風機は軽く1万元以上するものが多く、大衆市場への浸透が困難でした。

3、技術的障壁の突破が難しい

環境電器には空気清浄、新風システム、スマート制御など多くのコア技術が関わっており、研究開発には長期間と多大な投資が必要です。一般的なメーカーでは短期間で技術的優位性を確立することが困難でした。

4、生産製造と品質管理に対する高い要求

シャオミエコシステムの製品は、品質・品質管理・納期対応力に対して厳しい基準を設けています。そのため、協力パートナーには、大規模かつ標準化された製造能力が求められていました。

（二）造夢者のソリューション

1、中核技術の研究開発能力

造夢者はドイツの技術系譜を有しており、2014年にドイツのDream Maker GmbHを完全買収した後、ドイツの精密製造技術を中国に導入しました。同社はすでに百余件の登録特許を取得しており、マイナスイオン殺菌器など、グローバル特許技術も多数保有しています。製品のPM2.5除去率は99.99％に達し、医療用レベルの浄化性能を実現しています。

2、スケールメリットを活かしたスマート製造能力

同社の生産拠点は浙江省永康市にあり、敷地面積は10万平方メートル、年間生産能力は250万台以上に及びます。全国各地に複数の研究開発センターを設置し、研究開発から量産に至るまでの一貫した体制を整えています。

3、コスト管理とコストパフォーマンスの優位性

永康の金物産業クラスターがもたらす調達・加工の優位性と、自社の大規模生産能力を活用することで、造夢者は生産コストを効果的に抑制することが可能です。シャオミとの協力開始後、高級新風機の価格は従来の1万元以上から半額以下に引き下げられ、扇風機カテゴリーにおいては特に高いコストパフォーマンスを実現しています。

4、全カテゴリーをカバーする環境電器製品ライン

同社の製品ラインナップは、新風機、空気清浄機、扇風機、除湿機、空気熱源ポンプ、空気熱源給湯器など多岐にわたり、シャオミエコシステムが環境電器分野において求めるあらゆるニーズに対応することができます。

（三）サービスの強み

1、深い連携と戦略的シナジー

シャオミテクノロジーは全額出資子会社を通じて造夢者の株式8.0439％を保有しており、両社は単なる調達・供給関係ではなく、資本・戦略レベルでの深い結びつきにあります。この資本関係により、協力の長期的な安定性が確保されています。

2、迅速な対応とアジャイルな納品

シャオミエコシステム企業として、造夢者はシャオミの製品ニーズに迅速に対応する能力を備えています。2017年9月の契約締結から11月には初のクラウドファンディング製品を発表するなど、極めて高い実行力を発揮しました。

3、品質保証とブランドによる裏付け

造夢者は国家級ハイテク企業であり、浙江省の「専精特新」（専門的・精密・特化・新規性に優れた中小企業）にも認定されています。製品はドイツのレッドドット・デザイン賞を受賞しています。シャオミモールに掲載される多くの製品データは「造夢者研究開発ラボ」によるものであり、これはシャオミが造夢者の技術力を高く評価し、信頼していることを示しています。

4、継続的なイノベーションと技術提供

同社は常に革新を重視し、多数の国家規格・業界規格の策定にも参画しています。造夢者の「恒氧新風機」（常に酸素濃度を保つ換気システム）はドイツのレッドット・デザイン賞を受賞しており、シャオミエコシステムに対し、技術革新の原動力を提供し続けています。

四、まとめ

造夢者（浙江）科技有限公司は、浙江省永康市にある一民間電器メーカーとして出発し、ドイツのDream Maker GmbHを買収することで中核技術を獲得しました。その後、新風システムおよび環境電器分野における研究開発・製造実力を武器に、2017年にシャオミテクノロジー、順為資本、三行資本から総額1億元規模の戦略的投資を受け、2018年には正式にシャオミエコシステム企業の仲間入りを果たしました。両社の協力開始以降、造夢者はシャオミ向けに複数の環境電器ヒット商品を製造し、技術研究開発・製品製造・コスト管理などの面で、シャオミエコシステムに継続的に貢献してきました。

シャオミエコシステムにおいて環境電器分野の中核的製造企業として、造夢者は「ドイツの技術＋中国の製造」という二重の強みを活かし、「中核技術＋大規模生産能力」という両輪で、シャオミおよびエンドユーザーに対し、高品質かつ高コストパフォーマンスを兼ね備えた環境電器製品を提供し続けています。これは、シャオミエコシステムが掲げる「優れた者と共に歩み、挑戦する者と共に勝ち取る」という協力理念を如実に体現するものです。