꿈을 만드는 자(造梦者), 어떻게 샤오미 환경가전의 '탄탄한 후원자'가 되었나

（一）협력 배경

2017년 전후, 중국 북부 지역의 스모그(초미세먼지) 문제가 갈수록 심각해지면서 공기 청정기와 신선공기 시스템(환기 시스템) 시장의 수요가 폭발적으로 증가했습니다. 이때 샤오미는 스마트 홈 생태계 체인 구축에 전력을 다하고 있었으며, 환경가전 분야에서 핵심 기술, 성숙된 제조 역량, 그리고 혁신적인 실력을 갖춘 협력 파트너를 시급히 필요로 하고 있었습니다.

한편, 저장성(浙江) 융캉(永康)에 위치한 ‘꿈을 만드는 자(造梦者)’는 수년간의 발전을 거쳐 신선공기 시스템 분야에서 기술적 장벽을 구축했습니다. 2014년, 이 회사는 독일의 Dream Maker GmbH를 전액 인수한 후, 독일의 정밀 제조 기술과 중국 시장의 수요를 결합하여 벽걸이형 청정 신선공기 시스템을 출시했습니다. 이 제품은 이미 인테리어를 마친 가정에서도 신선공기 시스템 설치가 어려웠던 기존의 문제점을 해결해 주었습니다. ‘꿈을 만드는 자’는 독일 기술 유전자와 자체 지식재산권을 보유하고 있으며, 그 제품들은 시장에서 좋은 평판을 얻고 있습니다.

바로 이러한 “기술력 + 제조 역량”이라는 이중의 강점이 샤오미의 높은 관심을 불러일으켰습니다.

（二）협력 경과

2017년 9월 21일, 신선공기 시스템 업계의 하이엔드 브랜드인 Dream Maker(造梦者)와 샤오미가 베이징에서 기자간담회를 개최했습니다. 간담회 현장에서 造梦者는 샤오미 테크놀로지, 순웨이 캐피탈(顺为资本), 싼항 캐피탈(三行资本)과 공식적으로 투자 협력 계약을 체결했습니다.

이번 전략적 협력 규모는 억 위안대에 달합니다. 계약에 따라 샤오미 테크놀로지는 자사의 전액 출자 자회사인 톈진 진싱 창업투자 유한회사(天津金星创业投资有限公司)를 통해 造梦者 지분 8.0439%를 보유하게 되었습니다. 이로써 造梦者는 공식적으로 샤오미 생태계 체인 기업이 되었습니다.

샤오미 공동창업자이자 부사장인 류더(刘德)는 체결식에서 "造梦者와의 협력을 선택한 것은 신선공기 산업뿐만 아니라 造梦者的 팀, 나아가 융캉(永康)의 혁신 역량과 산업 인프라 수준을 높이 평가했기 때문"이라고 밝혔습니다. 이 평가는 샤오미가 造梦者의 기술, 팀, 제조 역량에 대해 높이 인정하고 있음을 잘 보여줍니다.

2018년, 造梦者는 공식적으로 샤오미 생태계 체인 시스템에 편입되었고, 양측의 협력은 본격적인 단계에 접어들었습니다.

2017년 11월 28일, 양측 협력의 첫 번째 중요한 성과로서 造梦者는 자사 침실용 신선공기 시스템을 출시하였고, 이 제품은 샤오미 유핀(小米有品) 앱 내 샤오미 크라우드펀딩 플랫폼에 상륙하여 크라우드펀딩 가격 4,999위안으로 공개되었습니다. 이 제품은 중국의 공기 질에 맞춰 맞춤형으로 설계된 5중 타워형 정화 구조를 채택하였으며, PM2.5 제거율이 99.99%에 달하고, 음이온 살균기 등 글로벌 특허 기술이 적용되었습니다. 또한 독일의 바우하우스(Bauhaus) 디자인 철학을 계승한 벽걸이형 디자인으로 미적 감각과 실용성을 겸비했습니다.

이후 造梦者는 샤오미의 위탁 생산 업체로서 샤오미를 위해 다수의 환경가전 제품을 제조했습니다. 샤오미 몰에서 판매되는 다수의 타워 선풍기, 서큘레이터, 스탠드 선풍기의 제품 소개 페이지에는 제품 데이터가 "造梦者 연구개발 랩"에서 제공된 것으로 표시되어 있습니다. 미지아(米家) 직류 가변형 타워 선풍기, 미지아 스마트 직류 가변형 서큘레이터 등 다수의 제품은 모두 제조사가 造梦者(저장) 테크놀로지 유한회사(造梦者（浙江）科技有限公司)로 되어 있습니다.

（三）협력 성과

造梦者와 샤오미의 협력은 다음과 같은 뚜렷한 성과를 거두었습니다.

제품 측면: 造梦者는 샤오미를 위해 다수의 환경가전 히트 제품을 제조했습니다. 전 샤오미 생태계 체인 총책임자 취헝(屈恒)은 "직류 선풍기는 샤오미가 공장 측에서 최초로 전략을 세운 카테고리이며, 造梦者와의 협력을 통해 그들의 강력한 생산·연구 역량과 공급망 우위를 활용함으로써 이 단일 품목으로 샤오미는 고급 선풍기 시장을 단숨에 장악할 수 있었다"고 밝힌 바 있습니다.

기술 측면: 造梦者는 독일 기술 유전자와 지속적인 연구개발 투자를 바탕으로 샤오미 생태계 체인에 견고한 기술적 지원을 제공하고 있습니다. 이 회사의 제품은 독일 레드닷 디자인 어워드(Red Dot Award) 등 주요 디자인 상을 수상한 이력이 있습니다.

자본 측면: 2019년, 造梦者는 전략적 투자 유치를 완료하고 홍싱메이카이룽(红星美凯龙)으로부터 전략적 투자를 받았습니다. 샤오미는 주요 주주로서 造梦者의 지속적인 성장과 발전을 위해 역량을 지원하고 있습니다.

三、고객 문제점 및 해결 방안

（一）고객 문제점

샤오미와의 협력 이전 및 협력 과정에서 造梦者가 서비스하는 샤오미 생태계 체인은 다음과 같은 핵심 문제점에 직면했습니다.

1、환경가전 카테고리 공급망의 취약점

샤오미는 스마트 홈 생태계 체인을 구축하는 과정에서 환경가전(신선공기기, 공기청정기, 선풍기 등)이 중요한 카테고리였으나, 핵심 기술 연구개발 역량과 대규모 제조 역량을 갖춘 우수한 협력 파트너가 부족했습니다.

2、제품 가격과 품질을 동시에 충족시키기 어려움

소비자들은 고품질의 환경가전 제품을 원하면서도 합리적인 가격을 기대합니다. 기존의 고급 신선공기기 제품은 대개 수만 위안에 달해 대중 시장에 접근하기 어려웠습니다.

3、기술 장벽 돌파의 어려움

환경가전은 공기 정화, 신선공기 시스템, 스마트 제어 등 여러 핵심 기술을 포함하며, 연구개발 주기가 길고 투자 규모가 큽니다. 일반 제조사는 단기간에 기술 우위를 확보하기 어렵습니다.

4、생산 제조와 품질 관리에 대한 높은 요구사항

샤오미 생태계 체인 제품은 품질, 품질 관리 및 납품 역량에 대해 엄격한 기준을 요구하며, 협력 파트너는 대규모의 표준화된 제조 역량을 갖추어야 합니다.

（二）造梦者의 해결 방안

1、핵심 기술 연구개발 역량

造梦者는 독일 기술 유전자를 보유하고 있으며, 2014년 독일의 Dream Maker GmbH를 전액 인수한 이후 독일의 정밀 제조 공정을 중국에 도입했습니다. 이 회사는 이미 100여 건의 등록 특허 발명을 보유하고 있으며, 음이온 살균기 등 글로벌 발명 특허 기술을 갖추고 있습니다. 자사 제품의 PM2.5 제거율은 99.99%에 달해 의료용 등급의 정화 수준을 구현합니다.

2、대규모 스마트 제조 역량

회사의 생산 기지는 저장성(浙江) 융캉(永康)에 위치하며, 부지 면적은 10만 제곱미터, 연간 생산량은 250만 대 이상입니다. 또한 전국에 여러 연구개발 센터를 설립하여 연구개발부터 양산까지 전 과정을 아우르는 풀체인 역량을 갖추고 있습니다.

3、원가 통제 및 가성비 우위

융캉의 금속 공업 클러스터가 제공하는 부속 공급 인프라와 자체적인 대규모 생산 역량을 바탕으로, 造梦者는 생산 원가를 효과적으로 통제할 수 있습니다. 샤오미와의 협력 이후, 고급 신선공기기 제품의 가격을 기존 수만 위안대에서 절반 수준으로 인하했으며, 선풍기 카테고리는 더욱 뛰어난 초고가성비를 실현했습니다.

4、전 카테고리 환경가전 제품 라인

회사의 제품군은 신선공기기, 공기청정기, 선풍기, 제습기, 공기열 히트펌프, 공기열 온수기 등 여러 카테고리를 아우르며, 샤오미 생태계 체인이 환경가전 분야에서 필요로 하는 전방위적 요구를 충족시킬 수 있습니다.

（三）서비스 우위

1、긴밀한 결속, 전략적 시너지

샤오미 테크놀로지는 전액 출자 자회사를 통해 造梦者 지분 8.0439%를 보유하고 있으며, 양사는 단순한 구매·공급 관계를 넘어 자본과 전략 차원에서 깊이 결속되어 있습니다. 이러한 지분 관계는 양측 협력의 장기성과 안정성을 보장합니다.

2、신속한 대응, 민첩한 납품

샤오미 생태계 체인 기업으로서 造梦者는 샤오미의 제품 요구에 신속하게 대응할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다. 2017년 9월 계약 체결 후 같은 해 11월에 첫 크라우드펀딩 제품을 출시한 것은 매우 높은 실행 효율성을 보여줍니다.

3、품질 보증, 브랜드 신뢰도

造梦者는 국가급 첨단기술기업이자 저장성(浙江) ‘전문·정밀·특색·혁신형 기업(专精特新)’으로 지정되어 있으며, 제품은 독일 레드닷 디자인 어워드(Red Dot Award)를 수상한 바 있습니다. 샤오미 몰에 등록된 다수 제품의 데이터가 “造梦者 연구개발 랩”에서 제공된 것으로 표시되어 있어, 샤오미가 造梦者의 기술력을 신뢰하고 있음을 잘 보여줍니다.

4、지속적인 혁신, 기술 역량 강화

이 회사는 항상 혁신 주도형 경영을 견지하며, 다수의 국가 및 업계 표준 제정에 참여했습니다. 造梦者의 항산소(恒氧) 신선공기기는 독일 레드닷 디자인 어워드를 수상하는 등 샤오미 생태계 체인에 지속적으로 기술 혁신 동력을 제공하고 있습니다.

四、종합 정리

造梦者(저장) 테크놀로지 유한회사(造梦者（浙江）科技有限公司)는 저장성(浙江) 융캉(永康)의 한 민영 가전제조 기업에서 출발하여, 독일의 Dream Maker GmbH 인수를 통해 핵심 기술을 확보하였고, 자체적인 신선공기 시스템 및 환경가전 분야의 연구개발·제조 역량을 바탕으로 2017년 샤오미 테크놀로지, 순웨이 캐피탈(顺为资本), 싼항 캐피탈(三行资本)로부터 억 위안대의 전략적 투자를 유치하였으며, 2018년 공식적으로 샤오미 생태계 체인 기업으로 편입되었습니다. 양측의 협력 이래, 造梦者는 샤오미를 위해 다수의 환경가전 히트 제품을 제조하였고, 기술 연구개발, 제품 제조, 원가 통제 등 여러 측면에서 샤오미 생태계 체인에 지속적으로 역량을 제공하고 있습니다.

샤오미 생태계 체인 내 환경가전 분야의 핵심 제조 기업으로서 造梦者는 “독일 기술 + 중국 제조”라는 이중 강점과 “핵심 기술 + 규모 생산 능력”이라는 두 가지 축을 바탕으로, 샤오미와 소비자에게 고품질·고가성비의 환경가전 제품을 지속적으로 공급하고 있습니다. 이는 샤오미 생태계 체인 기업의 협력 이념인 “우수한 자와 동행하고, 노력하는 자와 함께 승리한다”는 가치를 잘 보여주는 사례입니다.