Brand-Case-Three

造梦者科技 × 某澳洲买手品牌——智能风扇定制合作案例

一、合作案例：从标准品采购到深度定制

合作双方

供方：造梦者（浙江）科技有限公司（以下简称“造梦者科技”）

需方：某澳洲买手品牌（为保护客户商业信息，以下简称“澳洲品牌”）

合作背景

澳洲品牌是一家注册于澳大利亚维多利亚州的贸易公司，主营智能家居电器的品牌运营与销售，核心销售渠道为澳大利亚亚马逊平台。该品牌在澳洲市场深耕多年，对当地消费者的产品偏好和使用习惯有深刻理解，亟需寻找具备强大研发制造能力的中国供应商，以支撑其品牌在澳洲智能风扇品类的拓展。

合作时间线

第一阶段：标准品试水（2024年）

2024年初，澳洲品牌与造梦者科技建立初步联系。经过多轮产品选型与商务洽谈，澳洲品牌决定从造梦者科技采购DREAM MAKER FAN系列标准品，通过亚马逊澳洲站进行销售测试。

该阶段的核心目标是验证市场反应——澳洲消费者对造梦者科技风扇产品的设计、性能和定价的接受度。产品上架后，凭借出色的静音表现、智能控制功能和扎实的做工，获得了良好的市场反馈和用户评价。

第二阶段：定制化合作升级（2025年至今）

基于标准品销售的良好市场验证，澳洲品牌于2025年启动深度定制合作，委托造梦者科技研发并生产专属品牌的智能落地扇。

定制产品在造梦者科技原有技术平台上进行了多项针对性优化，包括：

外观与品牌定制：根据澳洲品牌的视觉识别系统进行产品外观工业设计，适配品牌调性；

功能模块定制：搭载智能温感芯片，支持App控制、语音控制（兼容Alexa及Google Home），提供直吹风、自然风、智能风三种送风模式；

性能参数优化：采用日本MinebeaMitsubishi直流无刷电机，实现100档无级调速，最低运行噪音低至27dB；双层12叶专利扇叶设计，出风柔和稳定；

渠道适配：产品包装、说明书、App界面等全线适配澳洲市场标准和亚马逊平台运营规范。

目前，该定制产品已通过亚马逊澳洲站正式面向消费者销售。

二、客户痛点分析

在合作过程中，造梦者科技识别并解决了澳洲品牌的以下核心痛点：

痛点一：缺乏可靠的智能风扇供应链

澳洲品牌作为贸易型公司，缺乏自有工厂和研发团队。在寻找供应商时面临“小单不愿接、大单不敢接、品质无保障”的困境。市场上众多代工厂要么技术能力不足，无法实现智能化功能；要么品控体系薄弱，难以保证产品一致性。

痛点二：标准品无法满足品牌差异化需求

直接采购市面现成的标准品虽然快捷，但产品同质化严重，无法体现品牌特色，难以在亚马逊平台上形成差异化竞争力。澳洲品牌需要的是带有自身品牌基因的专属产品，而非贴牌公模产品。

痛点三：对澳洲市场合规与渠道适配缺乏经验

澳洲市场对电器产品有严格的安全认证要求（如RCM认证），亚马逊平台对产品页面、包装、说明书等也有细致规范。作为初次进入风扇品类的品牌方，澳洲品牌在这方面经验不足。

痛点四：小批量定制起步的资金与风险压力

品牌定制通常涉及模具开发、研发投入等前期成本，对于中小型品牌而言，资金压力和试错成本较高。澳洲品牌需要一个低门槛、可验证的进入路径。

三、造梦者科技的解决方案与服务优势

针对上述痛点，造梦者科技提供了系统性的解决方案：

1. “标准品试水+深度定制”的分阶段合作模式

造梦者科技允许澳洲品牌以标准品采购为起点，用最低的成本和最轻的模式验证市场需求。待市场反馈确认后，再启动定制化开发。这种“先试后定”的模式大幅降低了客户的决策风险和资金压力，是造梦者科技灵活商务策略的体现。

2. 强大的研发与定制能力

作为国家级高新技术企业和小米生态链企业，造梦者科技拥有杭州、永康两大研发中心及百余项授权专利。在智能风扇领域，公司积累了丰富的技术储备，包括直流变频电机控制算法、智能温感风控系统、App与语音控制生态等。这些技术能力使造梦者科技能够根据客户需求快速完成从ID设计到功能定制的全流程开发。

3. 小米生态链级的品质管控体系

作为小米生态链企业，造梦者科技在供应链管理、质量控制和精益生产方面遵循小米的高标准要求。公司拥有10万平方米现代化生产基地和年产500万台智能环境电器的产能规模，能够确保定制产品在大规模量产时保持稳定的品质一致性。

4. 一站式交付与合规支持

造梦者科技提供从产品定义、工业设计、软硬件开发、模具制造、批量生产到国际物流的全链条服务。公司具备货物和技术进出口资质，能够协助客户完成目标市场（如澳洲）的合规认证、包装设计、说明书编制等工作，帮助品牌方快速完成产品上架准备。

5. 可靠的售后与技术保障

造梦者科技拥有完善的售后服务体系和技术支持团队。在产品上市后，能够持续提供固件升级、技术支持、备件供应等服务，保障终端消费者的使用体验，维护品牌方的市场声誉。

四、结语

从2017年加入小米生态链，到2024年开启与澳洲品牌的合作，造梦者科技正将自身在智能环境电器领域积累的技术能力与制造优势，从国内市场延伸至全球舞台。通过与澳洲品牌的“标准品试水+深度定制”合作，造梦者科技不仅帮助客户实现了从0到1的品牌落地，更验证了中国智能制造企业以灵活、高效、高品质的ODM/OEM服务赋能全球品牌的可能性。

这一案例表明，在智能家居全球化竞争的浪潮中，具备研发底蕴、制造实力和生态链经验的供应链企业，正成为海外品牌不可或缺的战略合作伙伴。