造梦者如何成为小米环境电器的“硬核后盾”

（一）合作背景与起因

2017年前后，中国北方雾霾问题日益严峻，空气净化和新风系统市场需求爆发。小米正在全力构建智能家居生态链布局，急需在环境电器领域找到具备核心技术、成熟制造能力和创新实力的合作伙伴。

与此同时，位于浙江永康的造梦者经过数年发展，已在新风系统领域建立起技术壁垒。公司2014年全资收购德国Dream Maker GmbH后，将德国精密制造工艺与中国市场需求相结合，推出了壁挂式洁净新风系统，解决了已装修家庭无法再安装新风的痛点。造梦者拥有德国技术基因和自主知识产权，其产品在市场上获得了良好口碑。

正是这种“技术实力+制造能力”的双重优势，引起了小米的高度关注。

（二）合作经过

2017年9月21日，新风行业高端品牌Dream Maker造梦者与小米在北京召开新闻发布会。发布会现场，造梦者与小米科技、顺为资本、三行资本正式签署了投资合作协议。

此次战略合作金额达亿元级别。根据协议，小米科技通过其全资持股的天津金星创业投资有限公司持有造梦者8.0439%的股权。造梦者由此正式成为小米生态链企业。

小米联合创始人、副总裁刘德在签约仪式上表示，选择与造梦者合作，“不仅是看中了新风产业，也是看中了造梦者的团队，更是看中了永康创新的能力和产业配套水平”。这一评价充分体现了小米对造梦者在技术、团队和制造能力方面的高度认可。

2018年，造梦者正式进入小米生态链体系，双方合作进入实质性阶段。

2017年11月28日，作为双方合作的首个重要成果，造梦者发布了旗下卧室款新风机，登陆小米有品APP的小米众筹平台，众筹价4999元。该产品针对中国空气质量量身定制了五重塔式净化结构，PM2.5去除率达99.99%，采用了负离子杀菌器等全球发明专利技术。产品传承德国包豪斯设计哲学，采用壁挂式设计，兼具美学与实用功能。

此后，造梦者作为小米的生产委托方，为小米制造了多款环境电器产品。小米商城中多款塔扇、循环扇、落地扇的产品介绍页面显示，产品数据由“造梦者研发实验室”提供。米家直流变频塔扇、米家智能直流变频循环扇等多款产品，生产制造商均为造梦者（浙江）科技有限公司。

（三）合作成果

造梦者与小米的合作取得了显著成果：

产品层面：造梦者为小米制造了多款环境电器爆品。前小米生态链总经理屈恒曾表示，直流电风扇是小米第一个从工厂端布局的品类，与造梦者合作后，借助其强大的产研实力及供应链优势，该单品让小米一举占领了高端电风扇品类。

技术层面：造梦者凭借德国技术基因和持续的研发投入，为小米生态链提供了坚实的技术支撑。公司产品曾获德国红点奖等设计大奖。

资本层面：2019年，造梦者完成战略融资，获得红星美凯龙战略投资。小米作为重要股东，持续为造梦者的发展赋能。

三、客户痛点与解决方案

（一）客户痛点

在与小米合作之前和合作过程中，造梦者所服务的小米生态链面临以下核心痛点：

1. 环境电器品类供应链短板。小米在构建智能家居生态链时，环境电器（新风机、净化器、电风扇等）是重要品类，但缺乏具备核心技术研发能力和大规模制造能力的优质合作伙伴。

2. 产品价格与品质难以兼顾。消费者既需要高品质的环境电器产品，又期望价格亲民。传统高端新风机产品动辄上万元，难以触达大众市场。

3. 技术壁垒难以突破。环境电器涉及空气净化、新风系统、智能控制等多项核心技术，研发周期长、投入大，普通制造商难以在短时间内建立技术优势。

4. 生产制造与品控要求高。小米生态链产品对品质、品控和交付能力有严格要求，需要合作伙伴具备大规模、标准化的制造能力。

（二）造梦者的解决方案

1. 核心技术研发能力。造梦者拥有德国技术基因，2014年全资收购德国Dream Maker GmbH后，将德国精密制造工艺引入中国。公司已获百余项授权发明专利，拥有负离子杀菌器等全球发明专利技术。其产品PM2.5去除率高达99.99%，达到医疗级净化水平。

2. 规模化智能制造能力。公司生产基地设在浙江永康，占地面积10万平方米，年产量达250万台以上。公司在全国设立多个研发中心，具备从研发到量产的全链条能力。

3. 成本控制与性价比优势。依托永康五金产业集群的配套优势和自身的规模化生产能力，造梦者能够有效控制生产成本。与小米合作后，将高端新风产品的价格从传统上万元打了对折，电风扇品类更是呈现出超高性价比。

4. 全品类环境电器产品线。公司产品涵盖新风机、净化器、电风扇、除湿机、空气源热泵、空气源热水等多个品类，能够满足小米生态链在环境电器领域的全方位需求。

（三）服务优势

1. 深度绑定、战略协同。小米科技通过全资子公司持有造梦者8.0439%的股权，双方不仅是采购与供应的合作关系，更是资本与战略层面的深度绑定。这种股权关系确保了双方合作的长期性和稳定性。

2. 快速响应、敏捷交付。作为小米生态链企业，造梦者具备快速响应小米产品需求的能力。从2017年9月签约到11月即推出首款众筹产品，体现了极高的执行效率。

3. 品质保障、品牌背书。造梦者是国家级高新技术企业、浙江省“专精特新”企业，产品曾获德国红点奖。小米商城中多款产品数据由“造梦者研发实验室”提供，充分体现了小米对造梦者技术实力的信任。

4. 持续创新、技术赋能。公司始终坚持创新驱动，参编多项国家和行业标准。造梦者恒氧新风机曾荣获德国红点奖，持续为小米生态链注入技术创新动力。

四、总结

造梦者（浙江）科技有限公司从永康一家民企电器制造企业起步，通过收购德国Dream Maker GmbH获取核心技术，凭借自身在新风系统和环境电器领域的研发制造实力，于2017年获得小米科技、顺为资本、三行资本的亿元战略投资，2018年正式成为小米生态链企业。双方合作以来，造梦者为小米制造了多款环境电器爆品，在技术研发、产品制造、成本控制等方面持续为小米生态链赋能。

作为小米生态链中环境电器领域的核心制造企业，造梦者以“德国技术+中国制造”的双重优势，以“核心技术+规模产能”的双轮驱动，持续为小米和消费者提供高品质、高性价比的环境电器产品，充分体现了小米生态链企业“与优秀者同行、与奋斗者共赢”的合作理念。